Как планировать поставки WB по спросу и рекламе?
Поставки следует планировать по продажам, остаткам и рекламной нагрузке, чтобы товар не заканчивался в период активного спроса и не формировал избыточный запас.
Если применить на практике
Поставки нельзя планировать только по текущему остатку. Учитывайте скорость продаж, сезонность и рекламную активность: сильная кампания может быстро привести к out-of-stock, а закупка «с запасом» замораживает деньги на складе.
Основные тезисы
01
Поставки зависят от продаж, остатков, сезонности и рекламной активности одновременно.
02
Out-of-stock во время активной рекламы снижает эффективность кампаний и позиции товара.
03
Избыточный запас замораживает деньги и усложняет управление ассортиментом.
04
Планирование поставок становится точнее, когда данные собираются в одном интерфейсе.
Что это даёт на практике
01
AURUMSKYNET помогает связать аналитику продаж, рекламу и остатки по SKU.
02
Платформа подходит продавцам, которые управляют несколькими складами и большим каталогом.
Шаги
- 1.Проверьте текущие остатки, среднюю скорость продаж и рекламную активность по SKU.
- 2.Выделите товары, где усиление рекламы может быстро привести к дефициту.
- 3.Сравните план пополнения с сезонностью и фактическим трендом продаж.
- 4.Отдельно контролируйте ключевые SKU, на которые идет основной рекламный бюджет.
- 5.Пересматривайте план после акций, изменения цены или роста кампаний.
Типичные ошибки
- •Планировать поставки только по прошлому месяцу без учета текущей рекламы.
- •Не выделять ключевые SKU, на которые идет основной спрос.
- •Разгонять рекламу, когда запас уже близок к критическому уровню.