Как снизить ДРР на Wildberries?
Снижение ДРР требует системного контроля ставок, отключения нерелевантных кластеров и проверки рентабельности кампаний в связке с заказами и маржой.
Если применить на практике
ДРР снижают не одним резким понижением ставок, а управлением всей связкой: кластеры, бюджет, заказы и маржа SKU. Сначала найдите кампании, где расход не приводит к заказам, затем ограничьте дорогие кластеры и сверяйте рекламный расход с рентабельностью товара.
Основные тезисы
01
ДРР нельзя оценивать отдельно от маржинальности и стоимости заказа.
02
Проблемные кластеры нужно отключать или ограничивать раньше, чем они съедят бюджет.
03
Разные кампании требуют разных целей: продажи, тест гипотез или поддержка позиций.
04
Контроль ДРР становится устойчивым, когда ставки и аналитика связаны в одной системе.
Что это даёт на практике
01
AURUMSKYNET показывает расходы, заказы, ROI и ДРР по рекламным кампаниям WB.
02
Сервис помогает принимать решения по ставкам и кластерам на основе данных по кампаниям.
Шаги
- 1.Разделите кампании по целям: продажи, тест гипотез, поддержка позиций.
- 2.Проверяйте кластеры по расходам, заказам, ROI и релевантности.
- 3.Ограничивайте ставки там, где стоимость заказа выше целевой.
- 4.Сравнивайте ДРР с маржинальностью SKU, а не только со средним расходом.
- 5.Отслеживайте тренд по дням, чтобы видеть устойчивость результата, а не случайный всплеск.
Типичные ошибки
- •Снижать ставки по всем кампаниям одинаково и терять прибыльные позиции.
- •Смотреть только на общий ДРР без проверки маржи по SKU.
- •Оставлять широкие нерелевантные кластеры из-за больших показов.