Как считать прибыль по SKU на Wildberries?
Прибыль по SKU рассчитывается после учета цены продажи, себестоимости, комиссий, логистики, скидок, акций и рекламных расходов.
Если применить на практике
Прибыль по SKU на Wildberries нужно считать с учётом всего, что реально съедает деньги: себестоимость, комиссия WB, логистика, скидки, акции и реклама. Если смотреть только на выручку или число заказов, легко принять за «успешный» товар то, что по марже слабое. AURUMSKYNET показывает юнит-экономику по артикулам вместе с рекламой, ценами и поставками — решения по рентабельности ближе к факту, а не к обороту.
Основные тезисы
01
Юнит-экономика SKU включает себестоимость, комиссию, логистику, скидки и рекламу.
02
Рост заказов не равен росту прибыли, если рекламные расходы съедают маржу.
03
Оценивать прибыль нужно в динамике, особенно после акций и изменений ставок.
04
Рентабельность по SKU помогает точнее управлять и рекламой, и ценами.
Что это даёт на практике
01
AURUMSKYNET показывает прибыль, рентабельность и экономику по артикулам.
02
Платформа помогает связать решения по рекламе и ценам с фактической прибылью товара.
Шаги
- 1.Соберите цену, себестоимость, комиссию WB и логистику по каждому SKU.
- 2.Добавьте расходы на рекламу и участие в акциях.
- 3.Смотрите прибыль и рентабельность в динамике, особенно после изменения ставок.
- 4.Не масштабируйте рекламу SKU, если рост заказов съедает маржу.
- 5.Используйте единый отчет по прибыли, чтобы сравнивать товары между собой, а не на глаз.
Типичные ошибки
- •Считать прибыль без учета рекламных расходов и акций.
- •Оценивать товар только по выручке или объему продаж.
- •Не пересматривать экономику после изменения логистики, скидок или ставки.