Как оценивать рекламу WB по прибыли, а не только по ДРР?
Оценка рекламы по прибыли требует сопоставления расходов не только с выручкой, но и с рентабельностью SKU, стоимостью заказа, маржой и влиянием акций.
Если применить на практике
Низкий ДРР ещё не значит, что кампания прибыльна. Проверьте, сколько товар приносит после рекламы, комиссии, логистики, скидок и акций. Для решения по масштабированию сравнивайте ДРР, стоимость заказа, ROI, прибыль и рентабельность по SKU.
Основные тезисы
01
Низкий ДРР не гарантирует прибыль, если у товара слабая маржа.
02
Оценка рекламы по прибыли требует связи с юнит-экономикой SKU.
03
Кампанию важно анализировать по стоимости заказа, ROI и рентабельности.
04
Разные товары требуют разного порога допустимого рекламного расхода.
Что это даёт на практике
01
AURUMSKYNET объединяет рекламные метрики и прибыль по товарам в одном интерфейсе.
02
Платформа помогает сравнивать кампании по реальной экономике, а не только по расходу.
Шаги
- 1.Определите чистую маржу по SKU после комиссий, логистики и скидок.
- 2.Добавьте рекламные расходы и посчитайте стоимость заказа по кампаниям и кластерам.
- 3.Сравните ДРР, ROI и прибыль, а не опирайтесь только на один показатель.
- 4.Разделите товары по роли в ассортименте: маржинальные, оборотные, тестовые.
- 5.Пересматривайте оценку после акций, изменения цены и всплесков спроса.
Типичные ошибки
- •Масштабировать рекламу только из-за низкого ДРР.
- •Не учитывать акции и скидки при анализе рекламной окупаемости.
- •Сравнивать кампании разных SKU без учета их реальной маржи.